Usa las
inmobiliarias:
Al mercado
inmobiliario le falta la transparencia lo que da pie a jugar con arbitrajes de
mercado, es decir, a alquilar más barato que la media del mercado. Por esta
razón trabajaría mediante busca directa así como a través de inmobiliarias. ¿Qué
más da pagar a alguien si te levanta la libre de un gran piso a un gran precio?
El fin de las
inmobiliarias es la intermediación: lo que quieren es que tú pagues lo máximo y
el propietario baje todo lo posible el precio del piso; de esta forma la
operación se cruza. Por esta razón, en cuanto al desarrollo de los precios en
el mercado, dirán al vendedor y comprador cosas contradictorias con el fin de
que uno suba su oferta y otro baje sus demandas.
Delimita
bien:
Acota las zonas
en las que quieres vivir:
- La lista ha
de ser larga y englobar todas las agencies de las zonas que te interesan;
- No vayas
necesariamente a su local con el fin de optimizar el uso de tu tiempo;
- Les diría que
pago a toca teja varios meses de alquiler si es necesario (un gran gancho que
atrae a muchos caseros) y les diría las características del piso que busco;
- Tomaría el
nombre de la persona con la que he hablado y le enviaría un correo tras la
conversación con lo tratado. El correo ha de ser de muy fácil lectura. Tienes
que tener una persona en la agencia que vea que con tu forma de actuar, en
cuando tenga lo que quieres, se llevará su comisión;
- Cada dos
semanas les envío un correo con el fin de que me den novedades (la gente se
olvida entre tanto cliente)
- No te empeñes
en una sola zona. Define necesidades (a 10 minutos de mi trabajo, colegios
cerca, € o las que fueren) y no zonas aprioris. Mira todos los barrios que
cumplan las características que deseas. No te puedes imaginar la de barrios de
tu ciudad que no conoces y que pueden estar muy bien. Cuanto más abierto estés
dentro de unos parámetros, mayores son tus posibilidades de negociar con varias
personas a la vez y de llegar a un buen trato;
- Estandariza
el proceso. Ten una serie de preguntas preparadas para todos los propietarios y
usa una página de papel para conversación. En todos ellas ten impresas las
mismas preguntas tales que: metros cuadrados útiles, elementos comunes, orientación,
número de habitaciones, etc. De esta forma te ahorras el ir a visitar la casa
algo que puede suponer mucho tiempo ahorrado. Este paso es muy relevante ya que
la gente tiene la tendencia a ir a visitar casas si haberlas filtrado
previamente y pierde mucho tiempo;
- Negocia con varios
propietarios a la vez haciéndoles saber cómo está el mercado y que los precios
de alquiler se están desmoronando;
- Habla con
amigos. Antes de hacer la lista de características que te servirá para filtrar
las casas, compártela con algún amigo ya que se le pueden ocurrir nuevas cosas;
- Usa el
internet. Una vez localizada la casa usa “Google Earth” con el fin de ver fotos
de la zona y situar todos los servicios públicos de los que dispone tu barrio
potencial;
- Inserta un
anuncio como demandante de piso. Tomaría todas las páginas de los portales
inmobiliarios ya que la inserción es gratuita casi siempre y te puede levantar
oportunidades escondidas;
- No expreses
satisfacción. Aunque una casa te guste cállatelo. Usa expresiones neutrales
tales que "ya le diré algo si le interesa", "me lo
pensaré", y nunca, nunca expreses emoción por un gran precio. Cualquier
precio que te pongan sobre la mesa es muy caro aunque sea fantástico;
- Si eres
extranjero de país que la gente relacione con pobreza que las llamadas las haga
otro amigo tuyo. La visita la puedes hacer tú, pero di siempre que es para
otro. El día de la firma del contrato apareces tú y desvelas que es para ti,
pero solo en ese momento. De esta forma evitas el rechazo que tienen muchos
propietarios a una serie de nacionalidades;
- Hay cosas que
se pueden reparar y pintar. No te fijes sólo en cómo está el piso, sino que imagínatelo
una vez limpiado y pintado por ti. Hay propietarios muy zafios, pero si el
precio es muy bueno, una mano de pintura se da rápido. Para manchas de grasa no
uses detergente sino anti grasas que es mucho más efectivo;
- En las
visitas vete bien vestido, no necesariamente de traje. Di que tienes un niño
aunque no sea verdad porque da la impresión de más estabilidad y seguridad;
- Registra
siempre el contrato en el Registro de tu zona. Cuesta cuatro duros y te protege
mucho;
- Vete a la Cámara
de la Propiedad con el fin de que te ayuden con el contrato. En muchas ciudades
tienen consultorios legales gratuitos muy útiles.
