En nuestro país
existen, por lo menos, 1,9 millones de pisos a la venta. Esta cifra incluye
casas de primera y de segunda mano.
Muchas de estas
casas no serán vendidas nunca porque sus propietarios tienen exigencias de
precios que son estratosféricas. Un piso que se vendió a 1 millón de euros a
mediados de 2006, se vende ahora por 550.000; esto quiere decir que la rebaja
media de precios está en el 45%. A finales de 2013 la bajada de los precios de
los pisos, respecto a los niveles de pico, será del 58-60%.
Muchos
vendedores creen que con esperar los precios subirán: nada más lejos de la realidad. Esta situación
puede serte muy positiva si eres potencial inquilino.
La tendencia de los propietarios a bajar el precio de
alquiler respecto al precio medio es mucho mayor en el alquiler
que en la venta. Es decir, más te bajarán porcentualmente de un alquiler de
1000 euros que de un piso que está a la venta por un millón de euros. Dicho de
otra forma, es mucho más fácil que te bajen el alquiler a 600 euros/ mes que no
el precio de venta a 600.000 euros.
La
técnica:
Primero: Delimito
las zonas en las que deseo vivir de acuerdo a criterios estandarizados que me
permitan discriminar casas simplemente mediante llamadas telefónicas sin llegar
a verlas;
Segundo: Llamo
a aquellos propietarios que quieren vender. Sí, he dicho bien, a pesar de
querer yo alquilar, llamo a quien quiere vender;
Tercero:
Digo lo siguiente:
- Sé que usted quiere vender y que lleva tiempo intentándolo hacer;
- Yo quiero alquilar y pago varios meses por adelantado (o no);
- Estoy dispuesto a tener una cláusula de rescisión de contrato con un preaviso muy corto (cuanto más largo mejor para ti como inquilino); el propietario que quiere vender (y que nunca venderá con el precio que tiene) estará dispuesto a aceptar 3-6 meses seguro;
- Usted puede
venir a enseñar el piso cuando quiera (de 10:00 a 22:00 por ejemplo);
- Mientras que lo intenta vender (nunca le digas cómo está realmente el mercado) que puede usted sacar una rentabilidad adicional y el piso lo tiene cuidado. Usted gana por partida doble: porque lo va a vender y porque, mientras tanto lo tiene usted alquilado.
Lo que pensará el propietario:
Primero: El que
me acaba de llamar es tonto: "alquilar es tirar el dinero";
Segundo: Mientras
que me asegure que le puedo echar con pocos meses de preaviso, me saco un
dinero porque, a este precio, lo vendo seguro;
Tercero: Mejor
que sea nacional y que vaya bien vestido;
Cuarto: Me
tiene que dar seguridad de una cierta flexibilidad en las visitas para vender.
Lo que tienes que pensar tú:
Primero: Al
precio actual no venderá;
Segundo: Puedo
adelantar, de ser necesario, varios meses de alquiler con el fin de darle más
seguridad;
Tercero: Le
pediré un alquiler más bajo que el del mercado dejándole claro que es difícil
encontrar un inquilino que esté dispuesto a dejar su piso con 3-6 meses de
preaviso (cuanto más largo sea el período negociado, mejor);
Cuarto: Muy
posiblemente me quede varios años ya que al precio que pide nunca lo venderá,
pero nunca lo diré;
Quinto: Pocas
visitas va a ver. Nadie hace ofertas a pisos que se hallan un 20% por encima
del precio del mercado. La gente tiene miedo de que, al realizar muy por debajo
de lo que el propietario pida, este tenga una reacción agresiva. El propietario
que puede vender a 80 ahora, y que tiene su piso a 100, no recibirá nunca ni
una sola visita;
Sexto: Realizaré
un contrato de duración indeterminada y rescindible solo en caso de venta de la
casa con un preaviso de 3-6 meses.
